重生九零之为母当自强 第338节（第4 / 5页）

陈凤霞立刻就说了自己的设想。

曾老师愣了下，试探着问老板意思：“你是说，延长会员享受优惠的时间吗？他们接着在打68折？”

胡月仙跟冯丹妮刚好拎了果汁回来给大家喝。

前者听了曾老师的话，立刻摇头：“那可不行，人家大老远跑过来买东西的人会有意见的。再说了，你寄东西不花钱啊，市内还好说，你出了江海要怎么算？”

陈凤霞灵机一动：“就是运费。会员的消费金额达到一定的限度，就可以免运费。”

曾老师笑了，调侃道：“哎呀，陈老板，你可真是仁慈的资本家，都不想着从我骨头渣里榨出油来。”

陈凤霞故作惊讶：“哎哟，你都没听出来吗？我这是等着你自己拍胸口下军令状啊。”

屋子里立刻响起了笑声。

曾老师的头却摇成了拨浪鼓，态度坚定的很：“不，你高估了劳动者的奉献精神，我就是个普普通通的打工仔，不会想太多的。”

屋里的笑声更大了。

胡月仙惊讶得不行：“你还要给人免运费？这个运费真的不便宜的。我跟你讲，别到时候你卖的东西还赶不上运费。那真是折大本了。”

陈凤霞摇头：“其实在网上卖东西，只要能够达到一定的规模，要比开店更划算。比起运费来，其实店面更贵。你看人家开饭店的，愿意直接给人送外卖上门，就是因为客人不再用他们的台子，可以多做几单生意。”

胡月仙想了想：“可是人家送外卖的，也有好多是额外收钱的。可见这两相比较起来，送东西的支出还是不低。”

陈凤霞认真道：“那是因为没有专业平台给他们配送。饭店给自己安排人专门送东西，这个人力成本的支出就由他们全力负担，所以担子才重。但我们记东西不一样，快递公司还有邮局就有专门的人做这些事，就算收费高一些，也比我们特地养人来的便宜。”

陈凤霞随手拿起桌上的一本杂志扇风，人多就热得慌。这会儿她真想来瓶冰镇汽水，咕噜噜地灌下肚。

她刚要开口问大家想不想喝东西，手上挥舞着的杂志里头就飘出一张卡片。

陈凤霞赶紧蹲下身捡卡片，瞧见上面贝塔斯曼4个字的时候，她猛然反应过来，对呀，贝塔斯曼书友会。

她记得上辈子女儿上中学那会儿，自己已经辗转着在各家做钟点工。其中一户主家的女儿跟明明差不多大，就是贝塔斯曼的忠实会员，隔三差五都要在上面买书。

没错，会员。可以享受折扣的会员，能够让大家产生归属感和身份的自矜感，更加愿意在这个平台上消费。