八零年代女首富 第273节（第4 / 5页）

不过现在电视广告费用挺高的，你报纸杂志多多了，而且电脑不同于其他商品，电视广告未必有针对性。

“报纸。”周秋萍直接给出了答案，“你们再想想看，有什么报纸是你们的目标客户群体肯定会看的。尤其是单位一把手。”

“党报、地方日报。”

这个问题徐文文最有发言权。她家大人基本都是领导，看报纸是他们的习惯。党报和地方日报是他们阅读的首选。

周秋萍点头，笑眯眯地看两个年轻人：“现在知道为什么了吧？”

两人都惊呆了，甚至有点委屈。

他们已经脚不沾地了呀，从早跑到晚，真的一天都没歇，难道他们还不够努力吗？

周秋萍拍了拍手上的报纸，叹气道：“做事不是说方方面面都要你们亲力亲为，而是要把所有的资源都用起来。打广告，光一个《电脑世界》够用吗？”

徐文文看到她拿着的报纸，虽然知道不该笑，可还是忍俊不禁。

因为今天的晚报特别有趣，有一版打着大幅广告，吹嘘还本销售的事。结果另一页报纸正式的幅关于飞天牌冰箱的广告，还附着对程厂长的采访《我为什么不搞还本销售》，看上去特有喜感。

别说徐文文，李东方也明白过来了。

像《电脑世界》这种专业期刊，吸引的读者是电脑爱好者以及专业人士。但按照目前国情，个人PC机极度不普及，真正拥有它们的大部分是公家。公家的一把手对《电脑世界》感兴趣的，说不定都不到1/10。换成他们常看的报纸，让他们感受到龙卡的便捷之处，自然会有人感兴趣。

现在的领导也很紧跟时代发展呢。不然哪有这么多单位购买电脑。

徐文文有点紧张：“那我还去自助餐厅支账吗？”

李东方翻白眼：“我们没挣钱吗？我们不是已经卖出去30多套，收到10万块的货款了吗？用这个钱去打广告。对了，前面问自助餐厅支了多少钱？赶紧把账还上。不然乱七八糟的算怎么回事？”

周秋萍也笑了，朝他俩摆摆手：“你俩要搞清自己的定位，你们现在是销售主管，不能光想着我要亲力亲为，还得想想怎么从领导者的角度去思考问题。搞销售，得多找门路，不能只靠三板斧，否则很快就会被人打倒。就说个最基本的吧，打广告，光一个《电脑世界》就够了吗？要是杂志社有别的安排，要是效果不好呢？”

徐文文又羞愧了，因为不管是在杂志上打广告，还是让他们跑单位，都是周经理想出的方案。在整个销售路线上，他们的确没出任何力，最多只是执行者。

李东方没那么容易脸红，他直截了当：“那我们还要做什么？”

“继续打广告。你们现在告诉我，应该在哪里打广告？”

两人面面相觑，不约而同：“电视？”