八零年代女首富 第389节（第1 / 5页）

她依葫芦画瓢，以当初蝙蝠牌电风扇的经典营销案例为样本，在江州最热闹的庙会街上，搭了个两平方米的玻璃房，将洗衣机放进去，24小时不停运转，旁边还竖个大牌子：热烈祝贺水中花洗衣机通过5000次无故障运转国际认证！

大标题下面还有小字介绍，国内洗衣机无故障运行标准为400次，国际为5000次。水中花牌洗衣机欢迎大家监督，任何人发现它有运转故障，请立刻与厂家联系，领取5000元奖金。

庙会街是江州的重要旅游景点，在街上逛的人来自五湖四海。通过他们的嘴巴，水中花牌洗衣机没掏一分钱的广告费，就直接名扬全国。

然后不仅周秋萍带领《厂家直销》的摄制组过来拍了录像，在做节目推销时播放，江州乃至省级媒体也主动过来采访这件新鲜事，免费给水中花牌洗衣机做了比广告效果更好的宣传。

这个营销可以说相当成功。去年年底有专业人士做零售点评时，就把它作为案例进行了分析，给予了高度评价。

周秋萍跟他确认：“全自动洗衣机的出厂价就是719块钱，是吗？”

厂长连连点头：“没错没错，这是大家都知道的事儿。”

“那为什么山山商场里的售价是669块？”

厂长开始叫委屈：“这我就不晓得了呀。周经理我坑谁也不会坑你呀，我们是讲感情的。”

水中花牌洗衣机最早不是做洗衣机而是做陶瓷浴缸的，几年前才强行上马。虽然有相关政策扶持, 但因为技术底子薄, 产品质量差, 所以口碑一塌糊涂。

事实上，水中花洗衣机也因此一炮而红，原本积压的产品迅速清空，停下的生产线则直接切换到三班倒的阶段。

可以说，双方合作极为愉快。

厂长叫屈：“咱们都老熟人了，我坑谁也不可能坑你呀。我图啥呢？”

但事实真相就摆在面前，两边一块儿去山山商场，里面的水中花牌洗衣机明标价码，就是669块钱。

商场像是怕大家意识不到他们卖的洗衣机究竟有多便宜，干脆将电视机都搬到了边上，反复播放《厂家直销》推销水中花洗衣机的片段：只要719，达到国际质量标准的水中花洗衣机就能带回家。

前年他们在国家有关部门的支持下引进了国外的全套生产线，通过完全仿制的方式大大提高了产品质量, 但是坏名声早就众所皆知, 所以产品销量一直上不去。

加上从去年开始全国经济都陷入低迷状态, 消费市场严重萎缩。他们厂大批积货，情况就更糟糕了。

厂长托人找到周秋萍的时候，一个大老爷们差点没当着女同志的面掉下泪来, 一直央求她帮忙想办法，一定救救水中花牌洗衣机。

而这位周经理也没叫他失望, 她不仅在《厂家直销》节目里为水中花洗衣机做了宣传, 还策划营销, 让洗衣机大大出了风头。

因为水中花洗衣机名声太差, 客户满意度特别低。所以周秋萍第一件事就是挽回它的名声。