第240章【帅才】（第3 / 4页）

“第二个阶段是建立自己的营销体系，既然是要做营销，那就要做好打持久战的准备，光借助外界媒体是不行的，花费太多，我们完全可以做一份属于自己的报纸广告，比如说叫‘健康报’，‘三株报’等等，专门刊登我们的保健品新闻和内容，形成我们自己的广告营销方式。”

“第三个阶段就是整合自己的宣传和营销体系，合二为一。把我们合作的电视媒体和报纸媒体与我们自己旗下的媒体合并起来，统一做一个大型节目或者活动，比如说叫‘健康之春文艺晚会’，亦或者‘三株长寿课题讲座’之类的，再次把我们的品牌推到一个高度。总之，营销就是宣传和包装，这两样做的好了，后面的销售就可以水到渠成。”

“最后我做一下归纳，在你的计划中，第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在这个阶段里，身为分部，最重要的，是要配合到总部，将这两个阶段完成。所以，在这个阶段，最忌讳的就是自行其是，打乱总部的步骤。一个让分部强大，却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。”

吴四维说到这里顿了顿，“我个人预计，这两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后，整个体系初步建立，外部的压力将会减小，而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始，就是开始跟自己竞争。在这个阶段，每个分部就要根据自己的特点，在配合总部战略的前提下，开始规划适合自己这个片区的市场开展方式。比如，如果是某个保健品产业不大发达的内地城市，那么他们的业务主要目标，就很可能是去拓展他们的保健品品牌认知度。而作为保健品产业昌盛的京上广等地，我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各个区域，依照你的农村包围城市策略，在那里建立起一个一个庞大的保健品根据地。”

“看起来，这只是我们分部的策略。但是，一旦我们这种策略形成，又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像这样引导分部和总部的这种良性互动，就是一个区域经理最基本的责任。”

这时候，烧茶出来的黄珂珂便插嘴道：“吴老板，其实陈总的意思是，如果是在这个计划底下，让您去广州或者深圳两地坐镇的话，那你觉得怎样做为最好？”

吴兵新是什么人，一听到黄珂珂这么说，便大致猜到了他们两人今天的来意。

不过吴兵新觉得这个机会对于自己来说，挑战难度低了点，要是把儿子推举出去，说不定还可以给他找一条不错的出路，何况年轻人聚在一起更加容易碰撞出火花。

于是，吴兵新心底里不由得有了计较，顺水推舟地问儿子道：“四维，你觉得呢？”

吴四维则心中一阵欣喜。这一是因为他确实很欣赏这个计划，很想参与，二是因为他现在实在不想再呆在家里做事。虽然上阵父子兵，但是老爸的光环太强烈了，让吴四维根本就没有施展拳脚的机会，就算好不容易做出一点成就，也会被人说，瞧，他是老吴的儿子。

陈天朗听到这里，只是缓缓地点头，并没有说什么。

这个时候，吴兵新很欣赏地点点头，下意识地要给陈天朗斟点茶，但是陈天朗却出人意表地站了起来，“不用了，我们还有事，先走一步了。”

说完，便站了起来，朝吴兵新和吴四维父子俩人行了一礼，皱着眉头转身离去了。

陈天朗的举动让一头黄珂珂雾水，但是既然陈天朗走了，她也只能跟着站了起来，向吴兵新父子行了一礼，然后急匆匆地跟着跑了出去。

另外最近吴兵新投资失败，家里欠了一屁股债，要不然也不会错过三株这个代理权争夺战。作为儿子，就要为老爸分忧，出去赚个高工资，别父子俩全都一棵树上吊死。

正是有了这些心思，吴四维才越发对陈天朗的公司感兴趣，此刻，既然老爸已经表态，把这事儿推给自己，自己可要好好表现一下。

认真地琢磨了片刻之后，吴四维抬起头来，说道：“我个人认为做这个职位，半年内最忌讳的就是自以为是，半年后最忌讳的就是墨守陈规，故步自封。”

陈天朗听到这里，眼睛猛地一亮，赶紧问道：“怎么说？”

“整个计划实际上分为三个阶段，第一个阶段是借助外界的宣传体系，既然我们手头有庞大的营销经费，就没必要缩头缩尾，电视广告，报纸广告是绝对要打的，双管齐下，效果绝对立竿见影。既然做的是保健品，那就请来老专家，或者德高望重的老演员，来给顾客们上上课，像那个三九胃泰广告一样，做的接地气一些。”