23.买卖（第2 / 3页）

那个李姓老板，见自己提出的两个建议，都被连番反驳回来，心中懊恼想着自己真是太大意了。以为这姑娘年轻，就可以随他拿捏。

最后他和黎雅清敲定了，每天早上、中午都熬一锅给他，论斤收费。对于价格，昨黎雅清也已经估算好。按照市场价格，她做一锅酱料大概是一斤，用去的材料大概要一块钱。但她有空间，材料可以算是不要钱，只要花点工夫就好，算是无本生利。

而这个年头，肉都卖不到一块钱一斤。假如真的按成本价去卖，估计肯定会热闹一下就无人问津了。

因此她把价格定为零售六毛钱一斤，批发价五毛五一斤。

这个价格估计也会赶跑一批商家，但还在可接受范围内，对那些买得起的老板来说，只要带动生意变好，他们只会赚到更多，而绝不会亏本。

这样的秘方要是捏在了自己手里，那他的生意还不是想做多大就做多大？

反之，方子要是落到了别人手里，那他就会陷入更大的劣势，迟早会被隔壁那几家店吞了。

黎雅清态度很坚决地表明不会出让方子，只能由自己来制作成品出售。

老板提出了300块买断的价格，黎雅清还是表示不愿意。

老板一咬牙，提到了400块，以为一定能打动这个小姑娘，谁知对方居然眼睛都不眨一下，完全不为所动。

黎雅清每天也只能熬制四五斤，光靠这个想赚大钱肯定是不太可能，但她目的并不在于此，她只是需要用这个打响名气而已。

偶尔会来这边吃饭的多是附近工厂的工人，以年轻人为主，爱吃鲜，一部分人见识了这拌饭酱的神奇，都会跟身边的人分享议论，一传十十传百，很快就在各个厂里传开了消息，到了第二天晚上几乎没人去饭堂吃饭了，都争着抢着去饭店排队，原本生意萧条的几家店，瞬间变得众客盈门。

那些原本生意很好的店也很快打听到了消息，纷纷来找到黎雅清要买拌饭酱。甚至一些用不上拌饭酱的小吃摊主也会想买一瓶回去尝尝鲜。

老板觉得这胃口未免太大了，就有点气急败坏地说：“也就我能给出那么多钱，不然一个名不见经传的房子，哪值得400块呢？”意思是让见好就要收。

黎雅清站得笔直笔直的，根本没有受到影响。对于以为自己声音高就占理、就能吓到别人的人，最好的方法不是和对方争，而是选择无视，让对方自己搞清形势，等人慢慢想明白了，知道大声没用了，再来谈事。

最后老板还真的又放低了语气，好声好气地说想要订一些酱。谈好价格后，他又说希望可以独家提供给她们，也就是说不能再卖给其他商家。

黎雅清直接拒绝。

因为她做的香菇酱没有保鲜剂，保质期有限，并不能长期储存，如果她只卖给一个人，消耗量是有限的。答应了独家供应，她会无形中失去很多销量。就算她拿的价格再高，都是得不偿失的。