第005章 要打销冠的脸（第2 / 4页）
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如果只关注价格，那你就输了。
这就好比同一件商品，经营它的商家数不胜数，但只有价格最低的才能生存吗？
绝对不是。卖得好的，往往还是价格更高的经销商。
正因为一些细微的差别，这才使得周悬能够区别于高级销售员，成为超级销售员。
不比北上广的房价，橙都的房价低，中介费就低，中介费低，提成就低。
盯着钟图的眼睛看了一眼，对视5秒。
随即，曲莹眼含一丝幽怨的随了他的意愿，主动聊起了正在进行的售单：“还是怡丰的房子，斡旋（注）金下的是150万，唐烟的客户。既然已经面谈，把控又是周悬，几乎没什么悬念。”
注解：斡旋，wo，xuan，有的公司称为意向金，非定金，但却是客户表达购买诚意力度很强的一个协议，或者说是销售道具。
钟图微微点头：“150万的房子，5万的中介费。也就是说，房东的1个点，客户的2.5个点中介费全部都收齐了。”
曲莹自然道：“是啊，他可是销冠，中介费从来不打折，一律全佣。”
但周悬能够半个月就做到80多万的业绩，这比在北上广做上千万业绩还要牛逼。
“嘎吱！”
就在钟图暗中从别人口中总结销冠的经验时，滑轮木门被打开。
在看到一个富态的中年男子走出来之时，钟图惊奇的发现，他听到了这个男子的心声——
“周悬这人能力是强，但要我遵循你的原则，那还不行，你得遵循我的原则。”
一般来说，新人和一些高级置业顾问都要犯的错误，那就是中介费打折。
因为一套房屋的交易，中途难免都会有价格差距，在房东和客户都不愿意让步的前提之下，经纪人就会损失自己和公司的利益，从而促成交易。
他们想的是，少赚点总比不赚要好，你不打折，其它中介公司也会打折。
但是，周悬却是不一样，他看的更远，更透彻。
他清楚的明白，成单的关键因素绝对不是价格。