第597章 什么正经事情（第2 / 4页）

既然是重要大客户，那么，就必须要本着严肃认真负责的态度和人家谈，要真正打动客户的心。

“谈什么谈，算了，我看还是不要谈了。”我刚要继续说下去，夏雨却直接打断了我的话。

我说：“你说的很有道理，确实是要这样。我们做营销，要的是双赢，只对我们有利对客户没有好处的事，我是从来不做的，当然，客户都不傻，我就是想做也做不成。

关于订报纸，我想，不管对我们还是对你们，这都不是一个简单的买卖过程，这其中包含着大家利益互相惠顾的关系，我想给你介绍下我们集团和发行公司的简要情况吧。”

“洗耳恭听”夏雨目视前方开着车。

我于是把集团和发行公司的情况给夏雨简单做了介绍，夏雨听得很认真。

听完我的介绍完后，夏雨说：“哦也，看来你们是家大业大啊，竟然发行这么多种类的报纸，竟然有一个完整的发行网络。这不就是一个小邮局吗？够牛叉的，秋桐姐姐手下竟然管着一千多号人哦。”

我的心里一动：“哦。”

“你看，我今晚找你是有正事吧？和订报纸有关呢”夏雨说：“小易同志，你在发行公司做事，那么，这应该是正事吧？”

“对，是”我说。

“订报纸这事，在我们集团归我分管。”夏雨继续说：“你看，做旅游我是你的大客户，这订报纸，我还是你的客户，当然，订一份报纸也是订，订十份也是订，我未必是你的大客户，但是对你们来说，哪怕就是订一个月的报纸，也都是客户关系，对吧？”

“是的”我说。

我说：“再牛叉也比不上你们集团，你们可是好几万人呢。”

“嘻嘻，我们是个体户，私营企业，和你们公家的不具备可比性。”夏雨笑着说：“其实我有些不明白，我们集团的生意和你们卖报纸到底有什么联系，这听起来就是不搭界的两码事嘛，也就是因为你在这里，也就是因为我哥非让我和你谈谈，不然，我才没兴趣捣鼓这个呢。”

我笑了，说：“你们销售的是物质产品，我们销售的是精神产品，只要肯动脑筋，这物质和精神总是能很好的结合的，甚至能起到意想不到的作用。那么，现在，我来和你谈谈我的具体想法……”

我来了精神，脑子快速梳理着思路，打算给夏雨详细说说我的打算。

此时，我不把夏雨当小魔女了，我把她视为正待我开发的一个重要大客户。

夏雨呵呵笑了，转脸看了我一眼：“小易哥，你干着两份活，我都是你的客户，看来，我们俩还是挺有缘分的，是不是？”

我说：“什么缘分，巧合而已。”

夏雨笑了：“好吧，就算是巧合。你看，夏季同志把这个事情交给我了，让我来和你洽谈业务，我倒是想知道你对这个事情有什么看法。我丑话先说在前头，不管我们私人关系怎么样，谈到业务，我可是公私分明站在集团的立场和角度的。我们出钱是一回事，对我们集团有没有利益，有多大利益，又是一回事。”

夏雨的口气很认真。

夏雨这话我很赞同，看来这丫头闹归闹，谈起正事还是有分寸的。